Account Executive Enterprise

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Account Executive Enterprise pour accélérer notre croissance sur le marché français et développer notre présence en Europe.

Au sein du département Sales, tu auras un rôle clé et autonome, avec des responsabilités étendues sur tout le cycle de vente :

1. Créer et développer des opportunités commerciales

* Prospecter activement les entreprises cibles, via cold call, cold email, et social selling, avec une approche centrée sur les enjeux clients.

* Engager les décideurs C-level avec une stratégie d’approche personnalisée et multicanale.

* Identifier un ou plusieurs "champions" au sein de l’organisation cible pour faciliter la vente complexe.

* Piloter les deals de A à Z : préparation des présentations, construction de la stratégie commerciale, élaboration d’offres sur mesure.

* Suivre le cycle de vente jusqu’au closing, en gérant également le paper process (négociation contractuelle, validation interne, signature).

* Répondre aux appels d’offres pertinents avec l’appui des équipes techniques.

* Représenter DJUST lors d’événements de networking ou salons professionnels.

1. Contribuer activement à la stratégie commerciale

* Être un relais stratégique entre les besoins marché/clients et les évolutions produit.

* Être force de proposition sur la stratégie commerciale, les plans d'action et les verticales à adresser.

1. Participer à la structuration de l'équipe Sales

* Initier ou améliorer des process internes pour renforcer l'efficacité collective (CRM, scoring, reporting, playbook...).

* Contribuer à la montée en compétence de l'équipe, partager les best practices, challenger l’existant.

* Développer les partenariats existants afin qu’ils soient moteur de la croissance

Tu seras en étroite collaboration avec notre futur Head of Sales, le reste de l’équipe Sales, ainsi que les fonctions produit, marketing et tech. Tu seras responsable de ton portefeuille prospects et pilotera tes comptes en toute autonomie.